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$APPEALS分析方法


$:指代价格,客户愿意为这个产品最多付多少钱

广东快3A:指代可获得性,包括是否便利等,客户整个购买经历,包括他们购买的渠道

广东快3P:指代包装,视觉评估,形象等

P:指代性能,这个产品的功能,性能怎么样

E:指代产品的易用性,包括产品的安装,管理是否便利

A:指代保证,即产品的整个服务是否有效

广东快3L:指代生命周期成本,什么样的生命周期成本影响客户购买产品

广东快3S:指代社会接受程度,什么“形象”可以促进客户购买我们的产品,客户是如何获得这些信息的。

 

分析方法给我们提供了一个框架,我们可以把这个拆解成我们自己的维度,每个维度的权重不同,最后得出具体的分数,例如下表:



 pm1.png 


 

广东快3产品经理是需要打分的,因此要求产品经理要有科学的评分标准。将做好的表格用excel做成雷达图可以更直观的观察出我们和竞争对手的区别,例如:



 pm2.png 



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